東京中小企業家同友会渋谷支部
月刊新聞 パルパル 2016年9月号

今月の一言

イベント報告

渋谷ビスネット キャラクターを活用したマーケット戦略
～キャラクタービジネスの可能性～
日時：　2016年8月22日(月) 18:30～20:30
会場：　東京ウイメンズプラザ 視聴覚教室
報告者：　スタジオハムノビジョン　さとう 純一 氏
参加費:　1000円
参加人数：　7名

企業キャラクターを作って販促、企業ブランディングに役立てよう！
○○○ちゃん、ふな○○ー、ゆるキャラ、ご当地キャラなどキャラクター戦略は有効に使えば中小企業の販促に、マーケティング、ブランディングに効果を発揮させることができます。

大手キャラクター会社のプランナーを24年。企業キャラクターや販促グッズ、イベント等幾つも経験してきたスタジオハムノビジョン さとう　純一 氏がその、秘密に迫りました。

◇こんな課題のある方に◇
自社マスコットキャラクターを作りたい ／商品キャラクターを導入したい ／効果的な販促方法を探している ／他社、他製品との差別化を図りたい ／既にアイデアはあるが上手く表現できない

◇主な内容◇
中小企業でも効果があるのか？その活用方法。なぜ人気キャラクターとそうでないキャラクターがあるのか？ 制作後、どうしたらいいか？ ／あの超人気キャラクターの秘密 ／活用事例紹介 ／どれくらいお金がかかるのか？ ／誰に頼んで作ったら良いか？ ／著作権、海外対応について

8月19日に八丈島近海で発生した台風10号は
沖縄の東海上まで進んだ後
、Uターンして本州に接近、
東北に上陸するというかつて無い迷走台風でした。

9月は台風シーズンです。
備えアレば憂いなし。
日頃からの防災対策を心がけましょう。

★三木 秀治 川崎インターネット（株）

イベント報告

渋谷支部文化企画「オバマ広島訪問の歴史的意義と課題」
日時：　2016年8月15日(月) 18：30～21：00
会場：　東京同友会会議室
報告者：　猿田　佐世　氏（新外交イニシアティブ事務局長・弁護士）
参加費：　2000円
参加人数：　12名

報告者プロフィール
猿田　佐世　氏（新外交イニシアティブ事務局長・弁護士）
早稲田大学卒業、２００２年弁護士登録。２００８年コロンビア大学ロースクールにて法学修士号取得。２００９年米国ニューヨーク州弁護士登録。２０１２年アメリカン大学国際関係学部にて国際政治・国際紛争解決修士号取得。 ワシントン在住時から現在まで、各外交・政治問題について米議会等でロビーイングを行う他、日本の国会議員や地方公共団体等の訪米行動を実施。2015年6月の沖縄訪米団、2012年・14年の二度の稲嶺進名護市長の訪米行動の企画・運営を担当。米議員・米政府面談設定の他、米シンクタンクでのシンポジウム、米国連邦議会における院内集会等を開催。

ファシリテーター
原　知良　氏（弁護士・東京中小企業家同友会理事。）
早稲田大学法学部卒、１９９５年弁護士登録。２００７年パートナーズ法律事務所設立。中小企業の法律・経営問題、海外進出の援助に力を注ぐ。

2016年5月27日アメリカ大統領のバラク・オバマが初めて原爆が投下された広島を訪問しました。17分におよぶ演説では、核兵器のない世界を展望して次のように語りました。「私の国のように核を保有する国々は、勇気を持って恐怖の論理から逃れ、核兵器なき世界を追求しなければなりません」 「平和安全法制」による集団的自衛金の行使容認、9条改憲論など様々な議論がある中で、どのように「平和」を守っていくのか？など語り合いました。

イベント報告

数字は最悪 社内は最高 ブラックを脱するための苦闘の日々
日時：　2016年8月25日(木)　18:00～22:00
会場：　渋谷区商工会館 第一会議室
報告者：　清水 孝弘 氏 株式会社S-TEKT 代表取締役
参加費：　例会 1000円 / 懇親会 3000円
参加人数：　39名

2016年5月、直近の決算数字は最悪でした。「今、社内のムードは最高です。これから数字は必ずよくなる」と清水さんどうやってそのムードを作ったのか？

創業家と対立しつつ社長になった清水さんに届いたのは「社名を使うな」「株を現金で一括して買い取れ」「慰謝料を払え」など壮絶な通告でした。借金も膨らみ、社会保険や消費税も滞納。サラ金に手を出し金策に頭を下げる日々。一方で、仕事をガンガン回しパズルの駒のように社員をあてはめ、稼げるだけ稼ぎました。結果、メドも立ってきた矢先に東日本大震災。 主力のお客様だった外資系企業は日本から脱出。再び大きな痛手を負います。 ナンバー２が退職。社員もどんどん入れ替わった。「ブラックだったんです。社内は疲弊しきっていたんです」そして、お客様も減っていった「気がつかないうちにお客様の不満が溜まっていたんです」

しかし、今は違う「社員全員の動きが把握できる」「いちばん下の社員も言いたいことを言える、幹部もきちんと考えられる」「社長の自分の意思をきちんと理解して行動してくれる」という。その秘訣が８月のプレミアム例会で明らかにされます。 社長がそう思っていなくても現場はブラックとうけとめているかもしれません。ムードと数字　なかなか折り合いのつかない経営課題を一緒に考えませんか。

当日は、清水氏の親しみやすい人柄と明るい語り口で苦労の数々を赤裸々に語って頂きました。

例会スケジュール

◆社長・営業マンの『売上・増客』講座　第十期　販売塾
☆日時：　2016年9月1日(木)14：00～17：00
☆会場：　東京中小企業家同友会・会議室
☆報告者：　販売力強化の第一人者・坂　陽風氏
及びコンサルタント連合『青藍会』の強力講師陣
☆参加費：　全5回　1人15,000円(教材費込み)
スポット@3,000円　　教材費別1,500円
【目　的】
社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、売れる企業・つぶれずに成長する企業をつくる。
※最大特長　⇒　希望者に個別コンサルティングを実施し、企業ごとの販売ノウハウを完成。(※全コース参加企業対象/要予約)
【講座カリキュラム(内容)】≪全5回コース(年2回開催)≫
第1回：我社の使命感(販売の軸)の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回：販売の「3つの根本エッセンス」と“商売の究極の秘訣"の会得
第3回：新規開拓アプローチ“突破ノウハウ"と「必殺の30秒トーク」作り
第4回：商談・提案・クロージング・価格交渉の“実戦ノウハウ"を完成
第5回：顧客・市場の絞り込み法と深掘り法の追求でさらに売上・増客
【開催日】
講　座：平成28年 7/7、　8/4、　9/1、　10/6、　11/10

◆渋谷支部定例幹事会
☆日時：　2016年9月7日(水)18：30～20：30
☆会場：　渋谷区商工会館第一会議室
☆参加費：　無料
渋谷支部定例の幹事会です
渋谷の会員の方はオブザーバー参加もできます

◆第三期・実戦『経営強化塾』
納得人事・賃金・労務体制と全社的事業取組み法で「労使一体経営」を
☆日時：　2016年9月15日(木)14：00～17：00
☆会場：　東京同友会会議室
☆報告者：
販売力強化の第一人者・坂 陽風氏
及びコンサルタント連合『青藍会』 ※坂陽風氏(経営・販売)、西野公晴氏(商材開発)、 濱本忠直氏(マーケティング)、吉村以知郎氏(財務・経理)、 黒田亨氏(人事・労務)、他専門家
☆参加費：全6回1人24,000円 (原則・通期コース参加。スポット@5,000円)
【対象】社長、 経営幹部・後継者(※社長の同時参加必須)
【目的】積極前進企業に「個別経営コンサルティングの場」を設け総合的・実戦的に経営強化と進化をはかりつぶれずに安定・継続成長することに資する。
【講座カリキュラム（内容）】≪全６回コース（年１回開催）≫
ヒト・モノ・カネの強化進化法と“実戦上のツボ"を学び実戦の経営に自信を持つ
第１回：事業の基盤［売り物・売り先・売り方］は確かか？　待ちから攻めの経営へ
第２回：商材開発法からマーケティング＆販売まで「成長の一貫手法」を持つ
第３回：財務諸表・試算表・年計表のスピード把握で“数字に強い経営者＂に
第４回：粗利益確保から利益創出まで、つぶれずに成長する「事業計画書」の作成法
第５回：納得人事・賃金・労務体制と全社的事業取組み法で「労使一体経営」を
第６回：人が生き生きする「積極的メンタルヘルス法」で真の生産性向上を実現！
【開催日時・場所、講師ほか】
講座:平成28年/4/21、5/19、6/16、7/21、9/15、10/20

◆第30回　マッチングプラザ
☆日時：　2016年9月15日(木)18：30～21：30
☆会場：　港区新橋 4-29-6 寺田ビル　３階　セミナールーム
　（JR新橋駅　SL広場から徒歩６分）
☆幹事　（渋谷支部）：　小倉、向出、塚越
☆会費：同友会会員：2000円　　会員外：2500円
（ソフトドリンク、アルコール、オードブル付き）

◆渋谷例会　脱下請け宣言！わが社のインディペンデンス　ＤＡＹ
☆日時：　2016年9月28日(水)18：00～20：45
☆会場：　渋谷区商工会館大研修室
☆報告者：　宇佐見　弘氏（株式会社セーフティ&ベル　会長）
☆参加費：　例会＋懇親会4000円　　例会1000円

三十数年前、他社に依存した鳴かず飛ばずの「下請け体質」では未来はない！この日から下請け脱却＝企業再生の道と思い定めて、持前の技術力だけでなく販売力・企画力を磨き独自で仕事がとれる会社を目指した。軌道に乗り始めた頃バブル崩壊！で売り上げが三分の一になった。長引く不況に会社をたたもうとさえ思った。その時に同友会の労使見解にある「経営者の責任」を問う会社の存在意義を思い知った。初心に返り新３カ年計画を作成し従業員と危機感を共有。「自社が戦う場所はどこか？」とことん事業定義を見直すところから始めて企業変革を断行した。

危機と変化を直視し恐れず前に出る、包み隠さず社員と共有する、前にでる勇気が経営者としての「運」を呼び込む！挑戦しないリスクに勝るリスクなどない。会社は幾多の変化や危機をチャンスに変えて、独立独歩で成長をつづけた。そして創業47年にして事業承継。「同じ方向を見ている」息子は順調に業績と規模を拡大してくれた。

同友会歴は36年、同友会は経営の生きた教材、葛藤と変革のたびに同友会の仲間との学びがあった。

イベント報告

第２９回 マッチングプラザ
日時：　2016年8月18日(木)18：30～21：30
港区新橋4-29-6 寺田ビル３階 セミナールーム
（JR新橋駅 SL広場から徒歩６分）
幹　事（渋谷支部）：　小倉、向出、塚越
会　費：　同友会会員2000円　　会員外2500円
参加人数：　11名

＜第２９回マッチングプラザのご報告＞
８月１８日に第２９回マッチングプラザを１１名の方々に参加いただき開催しました。

今期は、会社の成長に直結したビジネスマッチングの場を目指し、新設の事業成長委員会（鈴木委員長）とタイアップして開催しています。 毎回、前半は、事業成長に必要なテーマについて、事業成長委員会 澤田副委員長に解説して頂き、後半は、参加者全員のプレゼンとビジネス交流を行っています。

８月のテーマは「経営計画」。会社のあるべき姿と現在の姿を、具体的な複数の手法で見える化し、課題解決へ道筋を探っていきます。 参加者全員のプレゼンとビジネス交流では若干のアルコールも入ってフランクな意見交換が出来、いくつかコラボの芽も生まれています。

次回は、9/15（木）18:30から。テーマは「先行管理」。

詳しくは、東京同友会　例会参加登録かフェースブックのイベントページに掲載しています。 アットホームな会なので、お気軽にご参加ください。

幹事 渋谷支部　小倉 実（記）

イベント報告

第３８回パワーランチ　－真夏のパワーランチ
金のなる木を育てよう　クラウドファンディング＆４０１Ｋ
日時：　2016年8月17日　12：00～14：00
場所：　権八　渋谷
渋谷区円山町3-6　Ｅ・スペースタワー 14F
会費：　2000円 豪華昼食付き
報告者：　
奥久　惠美子 氏　有限会社ジャムティガ　代表取締役
奥山　徳雄 氏　まごころフィナンシャルサービス株式会社　代表取締役
参加者：　14名

金のなるお話しその１
私の挑戦！夢の新商品開発とクラウドファンディング体験記
有限会社ジャムティガ　代表取締役　奥久 惠美子 氏
育毛促進用帽子The Power Capの生産資金をクラウドファンディングで調達。
その全てを報告。

金のなるお話しその２
経費節減と社員満足を両立
選択制企業型確定拠出年金　４０１Ｋ導入のメリットとデメリット
東京中小企業家同友会　事業協同組合提携事業
まごころフィナンシャルサービス株式会社　 代表取締役　奥山　徳雄 氏