東京中小企業家同友会渋谷支部
月刊新聞 パルパル 2018年3月号

今月の一言

イベント報告

渋谷支部ビズネット例会
日時：　2018年2月19日(月)18：30～20：30
会場：　渋谷商工会館　５階クラブ室
報告者：　成澤　正治 氏（横浜武術院）
参加費：　1000円
参加人数：　８名
多くの人に親しまれている「太極拳」の入門コースです。 太極拳は「健康体操的運動」「スポーツ競技」と様々な「芸能的パフォーマンス」とも融合されて、新しい娯楽としての発展も遂げております。 健康づくり研究会は、「健康問題」を解決する実践方法として太極拳を行い、心身ともに活き活きした毎日が過ごせることを目的とします。
当日は、成澤氏に中国武術の起源から今日までの歴史を解かり易く解説していただき、太極拳を体験いたしました。

1985年3月	16歳、 初めて中国を訪問　上海体育学院にて学習
2001年	横浜武術院を創設　日本初の中国武術協会制定　正式な中国武術段位制での普及活動や指導者の育成、中国武術を通じた国際交流を行う。スポーツクラブ・フィットネス業界にて運動プログラム指導、インストラクター育成などの委託事業を始める。
2001年,2005年　 訪米し少林武術中心の胡堅強老師に指導を受ける。
2007年	中国武術協会認定の国際教練資格を取得、中国武術段位の考評員考試に合格。
現在	中国上海体育学院武術学院、安徽省体育運動技術学校、安徽省武術隊、湖北省武術隊 北京中国武術研究院にて本場の武術を学ぶ。 十八般武芸、伝統拳術、健身気功、伝統華侘五禽戯などの各種武術や気功運動全般を習得。

平昌オリンピックでは、日本のメダルラッシュで大いに盛り上がりました。

カーリングという聞きなれない種目で
銅メダルを取り、カー娘が 話題になりました。

イベント報告

渋谷支部ビズネット例会
日時：　2018年2月26日(月)18：30～20：30
会場：　表参道ウィメンズプラザ　視聴覚Ｂ
報告者：　(株)フェルク　代表取締役　木村　誠宏 氏
参加費：　1000円
参加人数：　9名

GoogleやYahooのリスティング広告などを利用したウェブ集客の勉強会です。
ホームページは作ったものの思うように集客ができない、商品が売れない、問い合わせが来ない。 ウェブ販促に関わる課題を解決する為にサイト分析から販売までのノウハウを学びました。

イベント報告

渋谷支部例会
「廃業のピンチから自社一人勝ちの市場を発見、一気に売上安定へ」
～ 追い込まれてからこそ分る「自社の本当の強み」の見つけ方 ～
日時：　2018年2月26日(月)
例会18：00～21：00　懇親会21：00～22：30
会場：　渋谷区商工会館　大研修室
報告者：　阿部 弘明 氏　空間デザイン 代表取締役会長
参加費：　例会1000円 懇親会3000円
参加人数：　30名
1996年、大阪で建築デザイン事務所を開業するが受注は安定せず、その後のリーマンショックの影響で廃業の危機に立たされる。しかし、土木と建築の狭間のニッチ市場を開拓することで、経営を安定させる。さらに大阪の下降経済への危機感から、３年前に東京へ拠点を移すことを決意。入札中心の公共事業でも正攻法で自社を浸透させて入札指名の増加・受注拡大を獲得し、東京市場の開拓を成し遂げる。
現在も東京の島しょ部（離島）や国の外郭団体や独立行政法人に市場を拡大し、千葉県や神奈川県の案件も受注。また、民間の設計案件の獲得や、同業者との協働パートナー体制を構築するなど、精力的に事業の幅を拡げる阿部会長の経営体験は「市場開拓から事業構築まで」を求めるすべての中小企業に通じます。

例会スケジュール

◆渋谷支部拡大幹事会
☆日時：　2018年3月7日(水)17：30～20：40
☆会場：　渋谷商工会館　クラブ室
☆参加費：　無料
渋谷支部の運営に関する会議です。

◆渋谷支部 第13期 販売塾 第2回
☆日時：　2018年3月8日(木)14:00～17:00
☆会場：　東京中小企業家同友会・会議室
☆報告者：　販売力強化の第一人者・坂 陽風 氏
(著書:実戦販売ノウハウ五輪書『BANメソッド』)
コンサルタント連合『青藍会』の強力講師陣
☆受講料:　全5回 1人15,000円(教材費込み)
スポット＠3,000円 教材費別1,500円
【目 的】 社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、売れる企業・つぶれずに成長する企業をつくる。
※最大特長 ⇒ 希望者に個別コンサルティングを実施し、企業ごとの販売ノウハウを完成。(※全コース参加企業対象/要予約)
【講座カリキュラム(内容)】 ≪全5回コース(年2回開催)≫
第1回:我社の使命感(販売の軸)の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の「3つの根本エッセンス」と“商売の究極の秘訣"の会得
第3回:新規開拓アプローチ“突破ノウハウ"と「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の“実戦ノウハウ"を完成
第5回:顧客・市場の絞り込み法と深掘り法の追求でさらに売上・増客
【開催日】原則第1木曜日
平成30年 2/1、 3/8(第2木)、4/5、 5/10(第2木)、6/7

◆【南海トラフ、首都直下型地震への対策は出来ていますか？】 3.11を忘れない
～BCPの取組が中小企業の存続のカギ～
☆日時：　2018年3月9日(金)
例会18:30～20:30　懇親会21:00～22:30
☆会場：　渋谷商工会館 第一会議室
☆報告者：
濱本　忠直 氏(濱本マーケティング事務所　代表)
三木　秀治 氏(川崎インターネット株式会社　代表取締役)
山岸　京子 氏(有限会社京文社　代表取締役)
☆参加費：　例会1000円　懇親会3,000～4,000円
3.11東日本大震災から7年。一番の防災は「忘れないこと」「天災は忘れた頃にやってくる」ということわざが示す通り、日本中どこで大地震が起こるか現在の知識では予知は不可能です。いざという時の備えが企業存続のカギとなります。この例会では、3・11を振り返り、企業存続の鍵となるBCP(Business continuity planning)について具体的な実行方法を学びます。南海トラフ沿いでマグニチュード8～9級の大地震が30年以内に起こる確率が「70～80%」に高まったと発表されました。首都圏直下型地震のリスクはやはり70%と言われています。どんな震災に遭遇しても、生命を守り、会社を存続させるためのBCPの取組みが必須です。下記3名の方に報告していただきます。
1.濱本 直忠 氏 濱本マーケティング事務所 代表
「渋谷支部版BCPの解説」
2.三木 秀治 氏 川崎インターネット株式会社 代表取締役
「社員を守る緊急連絡システムおよびデータバックアップの最新事情」
3.山岸 京子 氏 有限会社京文社 代表取締役
「いち早くBCPを策定した経営者の実体験」
改めて震災を振り返りBCPの取組の重要性を認識しましょう。

◆健康づくり研究会(太極拳入門)
☆日時：　2018年3月12日(月)18:30～20:30
☆会場：　渋谷商工会館
☆参加費：　1000円
☆講師：　成澤　正治 氏(横浜武術院)
多くの人に親しまれている「太極拳」の入門コースです。 太極拳は「健康体操的運動」「スポーツ競技」と様々な「芸能的パフォーマンス」とも融合されて、新しい娯楽としての発展も遂げております。 私達は太極拳を通じて、「健康問題」を解決する実践方法として、「養生」「精神的安定感」そして、多くの皆様の日常生活での充実感の向上をめざしています。

◆渋谷支部主催品川支部後援　マッチングプラザ
会社の成長に直結したビジネスマッチング
☆日時：　2018年3月19日(月)17：00～19：00
☆会場：　(株) アイ・クリエイティブ
〒102-0093　千代田区平河町 2-12-2 藤森ビル　2F-B
地下鉄 永田町駅　出口４を出て徒歩5分。
☆幹事（渋谷支部）：　小倉、向出、塚越
少人数で楽しく、会社の成長に直結したビジネスマッチングの場「マッチングプラザ」に気軽に参加してみませんか？
前半のメインプレゼンの講師は、花王の入浴剤『バブ』から人気ＴＶアニメ関連商品、ディズニーキャラクター付きUSBメモリまで、多分野に亘って数々のヒット商品を世に送りだしてこられたヒューマンアーツ株式会社代表 中島正憲氏です。ヒット商品開発の苦労話とコツを伝授頂きます。 後半は、参加者全員に簡単なプレゼンをして頂きます。（自社紹介など ３～５分程度）資料配布も自由です。 とてもアットホームな会ですので、お気軽にご参加ください。

◆単なる物売りでは注文も価格も叩かれる！ 「旧態工具屋」から
「加工情報提案業」への業態モデル変革で、粗利益率を倍増！
☆日時：　2018年3月28日(水)
例会18:00～20:45　例会＋懇親会18:00～22:30
☆会場：　渋谷区商工会館 大研修室
☆報告者：　野平　和宏 氏　有限会社ヤヘイ工販 代表取締役
☆参加費：　例会1000円　例会+懇親会4000円
親族が経営していた機械工具の卸売会社の事業を引き継ぐ形で開業。すでに仕入先と売り先が確立されていたおかげで順調に売上を伸ばすも、リーマンショックの影響で受注は激減。その後も設備投資を控える顧客の状況や、工具通販・プロ向けホームセンターなど競合の台頭で売上は一向に伸びない。新規顧客の開拓に取り組むも反応は悪く、「工具屋なら間に合ってる」と断られる日々。
2年前、あるお客様からの相談に対応したことをきっかけに、「工具屋」から「加工情報提案業」に自社の業態を変えていくことに気づき、競合の多い物売りから自社独自のサービス分野への転換を図った結果、従来の2倍の粗利益率を獲得する事業を実現する。
現在も鋳物の街・川口市を拠点に、売り手と買い手を結ぶ仕事を創造する「加工商談発見業」へ、更なる進化に取り組んでいる野平社長の取り組みは、多くの経営者にとっても「わが社は何屋さんか」を問い直す機会となります。